Эксперты компании Est-a-Tet составили обзор основных действий для успешной продажи квартиры на «падающем рынке».
 

Анализ имеет значение

Собственнику, принявшему решение о продаже своей квартиры, необходимо тщательно изучить текущую ситуацию на рынке, самостоятельно или с помощью специалистов данной области. Такая процедура необходима для выбора оптимального ценового диапазона, чтобы сделать продаваемую жилплощадь максимально ликвидной. Для этого нужно оценить предложения аналогичного уровня: такой же площади, состояния, класса и т. д.

 

Адекватная оценка — залог успеха

Алексей Бернадский, директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet, считает, что, проанализировав предложения, собственник и потенциальный продавец должен иметь в виду, что необходимо адекватно оценить стоимость квартиры, исходя также из желаемой скорости продажи. Чем быстрее продавец хочет реализовать жилплощадь, тем выгоднее должно быть его предложение на фоне других. Эксперт полагает, что быстрая продажа — самая надежная, так как во время экспозиции квартиры ее стоимость может заметно упасть. А для быстрой продажи нужна выгодная цена.

 

Наценка за эксклюзивность — делать или нет?

Специалисты думают, что возможной наценкой за вид из окна, свежий ремонт, закрытую территорию и проч. - 10 процентов. Но при быстрой продаже нужно от наценки отказаться. Ведь на быструю реализацию могут рассчитывать квартиры как раз с такими показателями, как хороший ремонт и благоустроенная территория.

 

Правильная презентация — ключ к выгодной продаже

Продавец должен понимать, что описание квартиры, грамотное и понятное, качественные фото играют не маловажную роль при продаже жилплощади. Зачастую качественного контента при презентации достаточно, однако иногда необходимо особенно сконцентрироваться на ее преимуществах, позаботиться о рекламе. При наличии нескольких предложений покупатель будет уделять внимание деталям, будь то огороженная придомовая территория или ухоженный подъезд. Если продавец имеет возможность прибраться в подъезде и квартире перед показом, лучше так и сделать: это позволит произвести наилучшее впечатление.

На рынке «вторички» сейчас являются самыми привлекательными для клиентов квартиры в спальных районах, в типовых домах панельного типа — однокомнатные (5-6 млн рублей), двухкомнатные (7-8 млн рублей) квартиры.